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白酒销售技巧和话术 酒水销售技巧和话术

来源:网络整理  发布者:传奇养生网  发布时间:2017-06-04 14:42:50
白酒销售技巧和话术 酒水销售技巧和话术酒水销售技巧和话术销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式!为此做好销售话术的掌握是很有必要的。尤其是一些酒水经销商。那么下面一起来看看关于酒水销售技巧和话术的内容吧!第一,不要用命令的与其,那样会让客户感觉你高高在上,不好交流。在与顾客交流时,多露出一些微小,态度温和一些,声音要轻,客户能听清即可。一定不要大声喧闹,既影响了当前客户的体验,又会妨碍其他客户。而且,在给客户推荐产品时

销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式!为此做好销售话术的掌握是很有必要的。尤其是一些酒水经销商。那么下面一起来看看关于酒水销售技巧和话术的内容吧!

第一,不要用命令的与其,那样会让客户感觉你高高在上,不好交流。

在与顾客交流时,多露出一些微小,态度温和一些,声音要轻,客户能听清即可。一定不要大声喧闹,既影响了当前客户的体验,又会妨碍其他客户。而且,在给客户推荐产品时,最好用询问和商量的语气,而不是直接下达命令似的去推荐。客户感觉不道自继受尊重,购物体验就会大打折扣,进而影响到成单率。

第二,不要批评客户,会引起客户的记恨

销售人员与客户交流时,难免会发现客户的一些缺点,比如文化低,说话冲等等。即使发现了这些缺点,也一定不要当着客户的面说出来,甚至大声指责。因为这纯粹的算是宣泄销售员个人的不满,解决不了任何的实际问题。而且,你们刚见面几分钟,你凭啥对人家指手画脚。客户不但不会感激你,反而会记恨你,进而影响了整个店面的形象。当与客户交流时,一定要多用赞美词和感谢词,每个人都爱听好话。虽然客户知道你是恭维他,说的假话,但人就是爱听。当然,赞美的尺寸也一定要把握住,过犹不及,如果表现的太明显,反而会出现反效果。

第三,自己不停的讲,客户都插不上话

销售人员与客户交流时,一定要记住,是通过引导式的交流来获得信息,发觉出客户的需求。如果销售人员一直自己滔滔不绝的在那里讲,客户爱不爱听先不说,最后你能得到什么东西?最后不过是浪费时间而已。相对于说,学会聆听也是一门比较高深的学问。不会聆听的销售顾问,是难以和客户沟通在一起的,最后往往会招致客户的厌恶。

酒水销售技巧和话术,大家都了解起来了吗?总的来说还是比较不错的。大家学习一下,掌握起来,做好酒水销售!

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白酒销售技巧和话术 酒水销售技巧和话术

2017年06月04日14:42 编辑:传奇养生网

销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式!为此做好销售话术的掌握是很有必要的。尤其是一些酒水经销商。那么下面一起来看看关于酒水销售技巧和话术的内容吧!

第一,不要用命令的与其,那样会让客户感觉你高高在上,不好交流。

在与顾客交流时,多露出一些微小,态度温和一些,声音要轻,客户能听清即可。一定不要大声喧闹,既影响了当前客户的体验,又会妨碍其他客户。而且,在给客户推荐产品时,最好用询问和商量的语气,而不是直接下达命令似的去推荐。客户感觉不道自继受尊重,购物体验就会大打折扣,进而影响到成单率。

第二,不要批评客户,会引起客户的记恨

销售人员与客户交流时,难免会发现客户的一些缺点,比如文化低,说话冲等等。即使发现了这些缺点,也一定不要当着客户的面说出来,甚至大声指责。因为这纯粹的算是宣泄销售员个人的不满,解决不了任何的实际问题。而且,你们刚见面几分钟,你凭啥对人家指手画脚。客户不但不会感激你,反而会记恨你,进而影响了整个店面的形象。当与客户交流时,一定要多用赞美词和感谢词,每个人都爱听好话。虽然客户知道你是恭维他,说的假话,但人就是爱听。当然,赞美的尺寸也一定要把握住,过犹不及,如果表现的太明显,反而会出现反效果。

第三,自己不停的讲,客户都插不上话

销售人员与客户交流时,一定要记住,是通过引导式的交流来获得信息,发觉出客户的需求。如果销售人员一直自己滔滔不绝的在那里讲,客户爱不爱听先不说,最后你能得到什么东西?最后不过是浪费时间而已。相对于说,学会聆听也是一门比较高深的学问。不会聆听的销售顾问,是难以和客户沟通在一起的,最后往往会招致客户的厌恶。

酒水销售技巧和话术,大家都了解起来了吗?总的来说还是比较不错的。大家学习一下,掌握起来,做好酒水销售!

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